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2015年7月16日 (木)

成約率98%の秘訣

所長です。

和田裕美氏著の「成約率98%の秘訣」。

Wada_98per

商談の途中、お客様の反応がよくて、「これは行ける!」と思ったのに、結果的に成約に辿り着けないという経験をされた方は多いと思います。むしろ、営業の現場では日々当然のようにあることかもしれません。

著者はブリタニカ社の営業時代に世界2位という販売実績を持ちます。まさに「声を掛ければ売れる」秘訣は何だったのか?

それは「クロージング」にありました。

多くの営業の方は「商品説明」に力を注ぎます。しかし、顧客側の納得感は「商品に対して」ではなく、「誰からいつ買うか」の方が大きいのです。

つまり、「私から今買う」ことの重要性、メリットをうまく伝えられなければ成約には至らない、ということです。ここを意識して商談されてみてはいかがでしょうか。

 

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