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2012年6月 4日 (月)

あなたから買えてよかった!

所長です。

山形新幹線カリスマ販売員の齋藤泉氏著の「あなたから買えてよかった!」。

Saitoizumianatakara

著者には当事務所主催の「経営革新セミナー2010」で講師をお願いしたことがあるので、その時に講演を聴かれた方もいらっしゃると思います。

著者は山形新幹線の車内販売で驚異的な売上を記録し、今や販売術のカリスマになっています。講演会も人気で、常に講演スケジュールが一杯になっているそうです。

そんな著者の講演会には「カリスマ販売術」を学ぼうと多くの受講者が集まります。しかし、そこで語られるのは「販売テクニック」ではなく、地道な努力をいかにコツコツと積み重ねるか、です。

事実、著者は東京駅を出発し、終点の新庄に到着するまでの間に車内をなんと6往復もするそうです。つまり、同じ乗客に12回接する、ということです。その中から販売機会を作っていくのです。

前著「またあなたから買いたい!」から本書までの間に東日本大震災もありました。山形新幹線はその影響を大きく受けた路線でもあります。本書は単なる車内販売にとどまらず、「商売」の原点を思い起こさせてくれる一冊でもあります。

 

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