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2011年7月 5日 (火)

小さな会社の儲けのルール

東日本大震災による様々な影響を受けられた皆様を
少しでも元気にできるよう、頑張ります!

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所長です。

昨日の研修内容の続きです。

心理カウンセラーの鈴木氏の講演の後、昼食をはさんでの後半戦は経営コンサルタントとして著書も多数出版されている栢野克己氏の講演でした。

栢野氏は中小企業専門の経営コンサルタントですから、「その理論は大企業向けであって、中小企業には当てはまらないよ」という事がありません。いわば、中小企業にとって、実践的な経営理論といえるでしょう。

その根底にあるのは、やはり、ランチェスター戦略です。

中小企業が大企業と同じ土俵で戦って、勝てるわけがありません。

中小企業が大企業に勝つには、中小企業ならではの土俵で戦うしかないのです。

そのためには、商品(何を売るのか?)、地域(どこで売るのか?)、客層(誰に売るのか?)、営業(どうやって売るのか?)をしっかりと考え、選択し、絞り込まなければなりません。

そして、絞り込んだものに、人財・資金・時間を投入していくのです。

つまり、絞り込みに成功すれば中小企業に勝機が訪れます。一方、絞り込みに失敗すれば惨敗もあり得るのです。

そのため、なるべく成功するためには、そして、失敗しても致命傷を負わずに済ませるには、「行き当たりばったり」の経営ではいけません。経営計画を立て、計画値と実績値の分析をタイムリーに行う必要があるのです。

中小企業経営者の多くは、「中小企業に経営戦略なんて」と仰いますが、逆です。中小企業だからこそ、中小企業ならではの経営戦略が必要なのです!

 

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